在今年第一季度，中国游戏海外收入达37.81亿美元，环比增长超过三成。以产品出海见长的赤子城科技，自2018年开始探索游戏业务以来，如今已打造出多个爆款。
在新一轮的全球氪金热之下，其游戏业务版图进一步延伸。
从小爆款Beetles.io到大爆款Archery Go，赤子城科技游戏业务在产品类型，用户规模，变现方式上不断突破，坦克英雄等被注意到的产品也显现出爆款潜质。
2019年，赤子城科技游戏产品的用户数量与日活分别增长了275.6％，198.5％。且，公司增值服务收入增长了379.1％，其中也有相当一部分来自于游戏的贡献。其游戏业务爆发背后，是近10亿用户的流量生态基础，以及AI引擎，中台系统，爆款方法论的有力支撑。
游戏业务版图不断延伸，类型“由轻到重”
在赤子城科技众多表现卓越的游戏产品中，街机体育游戏Archery Go是典型代表。
这款游戏于2019年中旬上线，自2019年第三季度开始，连续三个季度登上「中国手游在美国下载榜TOP 20」榜单。去年年底，这款游戏还进入了「中国手游海外下载量TOP 30”榜单。在竞争激烈的海外市场，这款游戏的成长速度和生命周期都相当出众。
App Annie数据显示，截止到目前，Archery Go已登上上14个国家及地区的App Store游戏下载榜首，并登上102个国家及地区的App Store体育游戏下载榜前10。
另外，对战游戏虫虫大作战「Beetles.io」，街机类游戏坦克英雄「Tank Heroes」等也是欧美各国榜单上的常客。
App Annie数据显示，Beetles.io在5个欧美国家的Google Play上，并在35个国家/地区登上Google Play街机类游戏下载榜前10。
Tank Heroes是一款针对战街机游戏，提供十余个各具特色的拟人化坦克角色供玩家选择。拥有丰富的玩法，细腻的动画效果，优秀的细节表现和游戏体验，Tank Heroes在7个国家/地区Google Play游戏下载榜排名第1，32个国家/地区的Google Play街机游戏下载榜排名前10。
值得一提的是，Tank Heroes延续了赤子城科技一贯的基于AI个性化体验的策略。在人机对战模式下，AI引擎通过分析用户行为，及时根据用户反应调整机器作战策略，打造真正了解用户，适合用户，让用户上瘾的游戏体验。
不锐出，从早期的轻度游戏，到现在的中重度游戏，以及随后布局的重度游戏，赤子城科技的“流量+游戏”正在发生由轻到重的质性转变，在用户使用时间延长，使用频次更高的同时，变现途径也更加多样。
除广告变现外，Archery Go，Tank Heroes等游戏都采用了应用内购买，会员订阅等多种方式。其他设置了价格1.99美元到99.99美元不等的游戏道具，订阅了订阅机制，可免除广告，领取奖励等。
目前，增值服务收入在赤子城科技整体收入中所占比重逐渐上升，一直是由于社交产品通常以订阅为本为主要变现形式，而正是由于游戏产品由轻到重的转变。
以AI为基础，“流量+游戏”的爆款方法论
“流量+”是赤子城科技在今年初提出的发展战略，是在其自身发展模式上的一次升级。其中，“流量+游戏”是“流量+”战略探索的第一个方向，目前来看成效显着。
赤子城科技已积累了97亿用户。“流量+”战略，垂直垂直挖掘其内置海量用户不同维度的细分需求，同时伴随海量用户数据训练的AI引擎，向周边不断延伸。 ，“流量+”的“ +”有两层涵义：一是流量池扩展，即用户规模的持续扩大；二是流量价值提升，即让既有流量创造更大的收益。
“流量+游戏”战略下，赤子城科技持续打造爆款。在这个过程中，有一套多年打造产品所形成的“爆款方法论”，以海量数据和AI引擎为基础，中台系统提供驱动力和加速度。
赤子城科技的中台系统称为Solo Cells中台，在立项，研发，运营等各个阶段为业务提供支持。
研发过程中，将基础设施，分布式数据库，开发框架等逐步技术进行整合，让不同项目研发人员通过代码复现。立项阶段，中台提供市场洞察支持，预测不同类型产品在市场上的整体表现趋势。使用避免重复的架构建设工作，快速完成构建，测试，持续集成与交付等。
运营阶段，Solo Cells中台也发挥着至关重要的作用，通过对产品的发布准确追踪，预测用户留存与转化表现，预测不同渠道用户的LTV，从而能够有效控制获客成本，制定性价比最佳的推广方案，从同类型项目中筛选最具爆发性潜力的产品。
这个过程中，AI引擎提供了全方位的算法支持。在产品体验方面，AI也发挥着至关重要的作用，提供给用户“上瘾”的体验。
例如，Tank Heroes的人机对战模式中，AI通过分析用户历史数据，让机器转换适应玩家习惯，增强互动性，提升对战经验；甲虫系列游戏在前期加入了10％-50％的“机器人用户”，来模拟真实用户的行动轨迹，表现出不同风格与打法。
此外，Tank Heroes会在玩家离线期间，在最合适的时间点还原地“唤回”用户，催促玩家回到游戏中领取收益的金币，并刺激玩家对抢夺己方金币的对手进行“复仇” ，从而大大提升用户粘性和互动性。其中，“唤回”的时间和场景选择也离不开AI引擎的判断。
今年以来，赤子城科技在游戏领域的表现引发关注，其相关负责人曾分享“爆款方法论”中的一些理念，如“反向时光机”。该理论认为，曾经大火的游戏必有可取之处，汲取精髓并植入创新有机会创造爆款。
举例来说，Beetles.io学习了马里奥派对的碰碰球这一经典游戏，Archery Go参考了经典的FPS射击游戏，而Tank Heroes则放在了“百战天虫”等曾大热一时的抛物线投掷类上游戏，这些游戏都让经典再次焕发生机。
目前，海外移动互联网市场仍然是红利，但增速正向逐步排除，除了抢夺增量，存量市场的拼杀也成为胜负关键。在这种情况下，运筹近10亿用户流量生态的赤子城通过“流量+”战略的推进，其游戏，社交业务版图稳步发展，无论是从流量规模还是流量价值而言，迈入下一个量级已指日可待。
来源：新浪科技